≡En resumen
- Elige primero el objetivo (ventas, clientes potenciales, tráfico, alcance en YouTube o promoción de apps) y después el tipo de campaña.
- Las campañas de búsqueda captan demanda que ya existe; AI Max amplía su alcance y sustituirá a los anuncios dinámicos de búsqueda a partir de febrero de 2027.
- Performance Max reúne en una sola campaña Búsqueda, YouTube, Display, Discover, Gmail y Maps, con mucha automatización y menos control.
- Shopping es la base para e-commerce; Display, vídeo y Demand Gen sirven sobre todo para generar demanda y hacer remarketing.
- La estrategia de puja debe coincidir con el objetivo y necesita un seguimiento de conversiones bien configurado para funcionar.
01 Cómo elegir el tipo de campaña: empieza por el objetivo
Al crear una campaña, Google Ads te pide primero un objetivo y, según lo que elijas, te propone los tipos de campaña que encajan. Tiene sentido: no es lo mismo captar a alguien que busca «comprar bicicleta eléctrica» que dar a conocer una marca nueva a quien todavía no sabe que la necesita.
Desde nuestra experiencia como agencia de Google Ads, la mayoría de cuentas que no funcionan tienen el mismo problema de base: un tipo de campaña que no corresponde al objetivo real del negocio.
| Objetivo | Para qué sirve | Tipos de campaña |
|---|---|---|
| Ventas | Compras online, por teléfono o en tienda | Performance Max, Búsqueda, Shopping, Display, Demand Gen, Vídeo, Aplicaciones |
| Clientes potenciales | Formularios, llamadas, suscripciones | Performance Max, Búsqueda, Display, Demand Gen, Shopping, Vídeo |
| Tráfico al sitio web | Visitas cualificadas a tu web | Búsqueda, Display, Demand Gen, Shopping, Vídeo |
| Alcance, visualizaciones e interacciones en YouTube | Notoriedad y consideración de marca | Display, Demand Gen, Vídeo |
| Promoción de aplicaciones | Instalaciones y acciones dentro de la app | Aplicaciones |
02 Campañas de búsqueda: captar a quien ya te está buscando
Las campañas de búsqueda muestran anuncios de texto en los resultados de Google cuando alguien busca términos relacionados con tus palabras clave. Son el formato clásico del SEM y el que mejor aprovecha la intención de compra: el usuario ya tiene la necesidad y está buscando quién la resuelva. Si dudas entre invertir aquí o en posicionamiento orgánico, revisa la diferencia entre SEO y SEM.
Anuncios adaptables
Escribes varios títulos y descripciones y Google combina los que mejor funcionan en cada búsqueda. Los antiguos anuncios de texto expandidos ya no se pueden crear ni editar desde junio de 2022.
Palabras clave y concordancias
Concordancia amplia, de frase o exacta, más palabras clave negativas para evitar búsquedas que no te interesan.
Recursos (extensiones)
Enlaces de sitio, llamadas, ubicación, textos destacados o imágenes que ocupan más espacio y mejoran el ranking del anuncio.
- ✓Úsala cuando haya demanda: si nadie busca tu producto, la búsqueda no tendrá volumen.
- ✓Agrupa las palabras clave por temas con anuncios y páginas de destino específicos.
- ✓Revisa el informe de términos de búsqueda cada semana y añade negativas.
- ✓Separa las búsquedas de tu marca de las genéricas para medir cada una.
- ✓Si activas AI Max, vigila las nuevas búsquedas y URL que aparecen en los informes.
03 Performance Max: una campaña para todo el inventario de Google
Performance Max es una campaña orientada a conversiones que usa un solo presupuesto y un conjunto de recursos (textos, imágenes, vídeos, feed de productos) para anunciarse en YouTube, Display, Búsqueda, Discover, Gmail y Maps. Google decide dónde, cuándo y con qué combinación mostrar cada anuncio en función de tu objetivo de conversión.
| Puntos fuertes | Limitaciones |
|---|---|
| Alcance en todos los canales con una sola campaña | Menos control sobre dónde se muestran los anuncios |
| Muy eficaz con un buen historial de conversiones | Necesita volumen de datos para aprender |
| Aprovecha el feed de Merchant Center en e-commerce | Puede atribuirse ventas de marca o de remarketing que llegarían igualmente |
| Ahora ofrece informe de términos de búsqueda, rendimiento por canal y negativas a nivel de campaña | Los recursos de baja calidad limitan mucho los resultados |
04 Campañas de Shopping: la vitrina del e-commerce
Las campañas de Shopping muestran tus productos con foto, precio y nombre de la tienda en el buscador, la pestaña Shopping y otros espacios. No usan palabras clave: Google decide cuándo mostrarlos a partir de los datos de tu catálogo en Merchant Center. Si quieres entender el sistema completo, lee cómo funciona Google Shopping.
-
1
Sube el catálogo a Merchant Center
Con un feed que incluya título, descripción, precio, disponibilidad, imágenes y GTIN.
-
2
Vincula Merchant Center con Google Ads
Así puedes usar los productos en campañas.
-
3
Elige Shopping estándar o Performance Max
Shopping estándar da más control por producto; Performance Max añade el resto de canales.
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4
Segmenta por grupos de productos
Por categoría, marca o margen, para pujar más en lo que más te interesa vender.
05 Campañas de Display: anuncios visuales en webs y apps
La Red de Display de Google reúne más de dos millones de sitios web, vídeos y aplicaciones donde se pueden mostrar anuncios de imagen, y según Google llega a más del 90 % de los usuarios de internet. Es un canal para ganar visibilidad y para recordar tu marca a quien ya te conoce, no para captar a alguien en el momento exacto de la búsqueda.
| Segmentación | Qué hace | Cuándo usarla |
|---|---|---|
| Segmentos de datos propios | Muestra anuncios a quien ya visitó tu web o está en tus listas | Para hacer remarketing y recuperar ventas |
| Segmentos de audiencia | Intereses, hábitos o intención de compra definidos por Google | Para llegar a público nuevo afín a tu producto |
| Temas y ubicaciones | Webs y apps concretas o sobre ciertos temas | Cuando sabes dónde está tu público |
| Segmentación optimizada | Google busca más personas con probabilidad de convertir | Con un buen historial de conversiones |
06 Campañas de vídeo en Google Ads: anuncios en YouTube
Las campañas de vídeo muestran anuncios en YouTube y en sitios de partners de vídeo de Google. Son la opción para contar tu historia con imagen y sonido, ganar notoriedad o impactar a una audiencia concreta. Para campañas más ambiciosas, un equipo de publicidad en YouTube te ayuda a elegir formatos y creatividades.
| Formato | Cómo es | Cuándo pagas (subasta) |
|---|---|---|
| In-stream saltable | Antes, durante o después de un vídeo; se puede saltar a los 5 segundos | Cuando ven 30 segundos (o el vídeo entero si es más corto) o interactúan |
| In-stream no saltable | Anuncio corto que no se puede saltar | Por cada mil impresiones |
| Bumper | Anuncio muy breve y no saltable, para frecuencia y recuerdo | Por cada mil impresiones |
| In-feed | Aparece en resultados de YouTube y junto a vídeos relacionados | Cuando se hace clic para ver el vídeo |
| Shorts | Vídeo vertical entre los Shorts | Según el subtipo de campaña |
07 Demand Gen: generar demanda en YouTube, Discover y Gmail
Demand Gen sustituyó a las antiguas campañas Discovery y ha absorbido también las campañas de acción de vídeo, cuyas últimas campañas se actualizaron en abril de 2026. Muestra anuncios de imagen, carrusel y vídeo en YouTube (incluidos Shorts), Discover, Gmail y la Red de Display: espacios donde la gente no está buscando, pero sí descubriendo contenido.
Muy visual
Combina imágenes, vídeos y carruseles con un estilo parecido al de las redes sociales.
Audiencias similares a tus clientes
Puedes partir de tus listas de clientes para encontrar personas con perfiles parecidos.
Más control que Performance Max
Eliges canales, audiencias y creatividades por grupo de anuncios.
Una marca que vende online crea una campaña Demand Gen con vídeos cortos de uso del producto y un carrusel con sus tres cremas más vendidas. La dirige a una audiencia basada en su lista de clientes y a personas interesadas en cuidado de la piel. La campaña de búsqueda recoge después a quienes buscan la marca por su nombre.
08 Campañas de aplicaciones y campañas inteligentes
Campañas de aplicaciones
Promocionan una app de Android o iOS en Búsqueda, Google Play, YouTube, Discover y la Red de Display. Tú aportas textos, imágenes y vídeos y Google genera los anuncios para conseguir instalaciones o acciones dentro de la app.
Campañas inteligentes
Pensadas para pequeños negocios: se crean en pocos minutos, a menudo desde el Perfil de Empresa de Google, y casi todo está automatizado. Son un punto de partida, pero con muy poco control.
Las campañas locales y las de Shopping inteligente ya no existen como tales: Google las actualizó a Performance Max en 2022. Si encuentras guías que las recomiendan, están desactualizadas.
09 Comparativa: qué tipo de campaña de Google Ads elegir
| Campaña | Dónde aparece | Mejor para | Nivel de control |
|---|---|---|---|
| Búsqueda | Resultados de Google y partners de búsqueda | Captar demanda existente, leads y ventas | Alto |
| Performance Max | Búsqueda, YouTube, Display, Discover, Gmail, Maps | Ventas y leads con buen historial de conversiones | Bajo |
| Shopping | Buscador, pestaña Shopping y otros espacios | E-commerce con catálogo en Merchant Center | Medio |
| Display | Webs, apps y vídeos de la Red de Display | Visibilidad y remarketing | Medio |
| Vídeo | YouTube y partners de vídeo | Notoriedad y alcance | Medio |
| Demand Gen | YouTube, Discover, Gmail y Display | Generar demanda con creatividades visuales | Medio |
| Aplicaciones | Búsqueda, Play, YouTube, Discover, Display | Instalaciones y uso de apps | Bajo |
- Negocio local de servicios: búsqueda geolocalizada y, si hay presupuesto, remarketing en Demand Gen.
- E-commerce: Shopping o Performance Max con feed, búsqueda para marca y categorías rentables, y Demand Gen para captar público nuevo.
- Empresa B2B: búsqueda muy acotada con negativas estrictas y conversiones de lead cualificado.
- Marca nueva: vídeo y Demand Gen para darse a conocer, y búsqueda para recoger la demanda que generan.
10 Estrategias de puja: cómo alinearlas con el objetivo
El tipo de campaña dice dónde apareces; la estrategia de puja, qué le pides a Google que optimice. Las estrategias de Smart Bidding usan el aprendizaje automático para ajustar la puja en cada subasta, así que dependen por completo de que midas bien las conversiones.
| Estrategia | Qué optimiza | Cuándo usarla |
|---|---|---|
| Maximizar conversiones | El mayor número de conversiones con tu presupuesto | Al empezar a optimizar por leads o ventas |
| CPA objetivo | Conversiones a un coste medio concreto | Cuando ya conoces tu coste por lead o venta aceptable |
| Maximizar el valor de conversión | El mayor valor total (ingresos) | E-commerce con valores de venta distintos |
| ROAS objetivo | Valor de conversión con un retorno sobre la inversión concreto | Con historial suficiente de ventas y valores |
| Maximizar clics | El mayor número de clics | Campañas de tráfico o cuentas sin conversiones aún |
| Cuota de impresiones objetivo | Aparecer en una posición o porcentaje de subastas | Búsquedas de marca o visibilidad en términos clave |
- ✓Configura el seguimiento de conversiones antes de lanzar cualquier campaña.
- ✓No cambies de estrategia de puja cada pocos días: deja que aprenda.
- ✓Evita mezclar en una campaña productos o servicios con márgenes muy distintos.
- ✓Revisa los recursos de los anuncios y el rendimiento por canal cada mes.
- ✓Cuida la página de destino: una mala experiencia encarece cada clic.
Preguntas frecuentes
Hay siete tipos principales: búsqueda, Performance Max, Shopping, Display, vídeo, Demand Gen y aplicaciones. Además existen las campañas inteligentes, pensadas para pequeños negocios.
Para la mayoría de negocios, una campaña de búsqueda con pocas palabras clave muy relevantes, negativas bien trabajadas y conversiones configuradas. Da control y datos para decidir los siguientes pasos.
No. Pueden convivir: Performance Max cubre todo el inventario, pero la búsqueda sigue dando más control sobre palabras clave, textos y presupuesto en las consultas más importantes.
Google los está sustituyendo por AI Max para campañas de búsqueda. La migración voluntaria ya está abierta y la actualización automática y retirada de los DSA empezará en febrero de 2027, según el anuncio de Google.
Display muestra anuncios en la red de webs y apps de Google. Demand Gen usa creatividades más visuales en YouTube, Discover, Gmail y también la Red de Display, y Google está integrando las campañas de Display en Demand Gen.
En los anuncios saltables de subasta pagas cuando alguien ve 30 segundos del anuncio, el vídeo entero si es más corto, o interactúa con él. Los formatos no saltables y bumper se pagan por cada mil impresiones.
A fecha de septiembre de 2026, Google solo ofrece anuncios dentro de los AI Overviews en inglés y en algunos países, entre los que no está España. Los anuncios sí pueden aparecer encima o debajo de esas respuestas.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Kevin Rouget Perona
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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