≡En resumen
- El tamaño de la empresa importa menos que el de su web, su sector y lo que ya se ha hecho en SEO.
- Si partes sin estrategia, los primeros meses se dedican a la base; si ya tienes una con resultados limitados, a encontrar qué la frena.
- En B2B hay menos búsquedas pero cada contacto vale mucho más: el presupuesto se justifica con leads cualificados, no con visitas.
- Una buena propuesta detalla entregables, responsables y cómo se coordina con tu equipo de marketing, ventas y desarrollo.
- Con la calculadora recibes una propuesta cerrada en 48 horas según tu situación, la frecuencia y la inversión.
01 Precio del SEO para empresas según su tamaño
Un despacho de cinco personas y una empresa industrial de 200 empleados pueden necesitar planes muy diferentes, aunque los dos busquen clientes en Google. Lo que cambia no es el SEO en sí, sino el tamaño de la web, el número de líneas de negocio, la coordinación con otros departamentos y la competencia. Un buen servicio de posicionamiento SEO para empresas ajusta la cuota a esas variables.
| Tipo de empresa | Cuota mensual orientativa | Qué suele cubrir |
|---|---|---|
| Pequeña empresa o despacho profesional | 400 - 900 € | Base técnica, páginas de servicio optimizadas, 1-4 contenidos al mes e informe |
| Pyme con varias líneas de servicio | 800 - 2.000 € | Contenido semanal por línea de negocio, enlaces regulares y medición de leads |
| Mediana empresa | 2.000 - 5.000 € | Equipo multidisciplinar, contenido experto, PR digital y coordinación con desarrollo |
| Gran empresa o grupo | 5.000 - 15.000 € o más | Varias webs o mercados, gobierno del SEO, formación interna y desarrollo dedicado |
02 Cómo cambia el presupuesto según el estado de tu SEO
La primera pregunta de la calculadora es dónde está hoy el SEO de tu empresa. No es un trámite: decide en qué se gastan los primeros meses de la cuota y cuándo es razonable esperar resultados.
| Situación | Qué toca primero | Qué esperar |
|---|---|---|
| Sin estrategia de SEO actual | Auditoría, arquitectura, páginas de servicio y medición de conversiones | Primeras mejoras en 3-6 meses; resultados sólidos a partir del año |
| Estrategia existente con resultados limitados | Diagnóstico de qué frena: técnica, contenido flojo, canibalizaciones o falta de autoridad | Si el bloqueo es técnico, la mejora puede ser rápida; si es de autoridad, más lenta |
| Estrategia activa y en desarrollo | Escalar lo que funciona, atacar búsquedas nuevas, PR digital y conversión | Crecimiento incremental; el reto es mantener el ritmo frente a la competencia |
03 Otros factores que mueven el precio
Además del punto de partida, la frecuencia y la inversión que eliges en la calculadora, hay factores propios de cada empresa que cambian las horas necesarias. Los revisamos al preparar la propuesta porque explican por qué dos empresas del mismo tamaño pueden recibir cuotas muy distintas.
Sector y competencia
Un fabricante de componentes industriales compite con pocas webs; una aseguradora o una consultora de RR. HH., con muchas y muy trabajadas.
Número de líneas de negocio
Cada servicio o familia de producto necesita sus páginas, sus contenidos y su seguimiento. Tres líneas de negocio suelen ser tres miniproyectos.
Tamaño y tecnología de la web
Un CMS fácil de editar abarata los cambios; una web antigua o a medida puede obligar a pasar cada mejora por desarrollo.
B2B o B2C
En B2B hay menos búsquedas y ciclos de venta largos: pesa más el contenido experto y la medición de leads. En B2C pesa más el volumen y la conversión.
Ámbito geográfico
Una empresa que solo trabaja en su provincia necesita menos inversión que una que vende en toda España o fuera.
04 Frecuencia de publicaciones y actualizaciones
La segunda pregunta es el ritmo de publicación: contenidos nuevos, actualización de páginas existentes y mejoras de las páginas de servicio. En el mercado español, una pieza bien investigada suele costar entre 60 y 250 €, y más si requiere a un experto de tu sector.
| Frecuencia | Piezas al mes aproximadas | Encaja con |
|---|---|---|
| Mensual | 1 - 2 | Pequeñas empresas o B2B de nicho con pocas búsquedas |
| Semanal | 4 - 5 | Pymes que quieren crecer de forma constante |
| Varias veces a la semana | 8 - 12 | Empresas con varias líneas de negocio o sectores competidos |
| Diaria | 20 o más | Grandes empresas, medios corporativos y ecommerce con catálogo amplio |
Si tu equipo puede aportar conocimiento, la frecuencia sale más barata y el contenido es mejor. Si prefieres delegar también la producción, compara con el presupuesto de redacción de textos como partida separada.
05 Qué se consigue con cada tramo de inversión
El último dato de la calculadora es la inversión mensual. Funciona como techo: con él decidimos cuántas líneas de negocio se pueden trabajar a la vez, a qué ritmo y cuánto se destina a técnica, contenido y autoridad. Si el tramo es ajustado para tu situación, te lo diremos en la propuesta y te plantearemos por dónde empezar.
| Inversión mensual | Alcance habitual |
|---|---|
| 500 - 1.000 € | Base técnica, páginas de servicio y contenidos mensuales o semanales. Encaja con pequeñas empresas y nichos poco competidos |
| 1.000 - 3.000 € | Plan completo para una pyme: contenido semanal, enlaces regulares, medición de leads y mejoras de conversión |
| 3.000 - 5.000 € | Varias líneas de negocio a la vez, contenido experto, PR digital y analítica de negocio |
| 5.000 - 10.000 € | Mediana o gran empresa: desarrollo dedicado, autoridad sostenida y coordinación con varios departamentos |
| Más de 10.000 € | Grupos con varias webs o mercados, gobierno del SEO y formación de equipos internos |
06 Cómo preparamos la propuesta de SEO para tu empresa en 48 horas
-
1
Nos cuentas tu situación
Estado de tu SEO, frecuencia de publicación deseada e inversión mensual: con eso acotamos el tipo de plan.
-
2
Revisamos tu web y tus datos
Indexación, errores técnicos, contenido, enlaces y, si nos das acceso, Search Console y Analytics.
-
3
Entendemos tu negocio
Qué líneas son prioritarias, cuánto vale un cliente y cómo se coordina el equipo interno.
-
4
Recibes una propuesta cerrada
Cuota mensual, entregables, responsables por tarea, calendario y los indicadores de negocio que vamos a medir.
07 Qué incluye el SEO para empresas y qué se paga aparte
En una empresa, el SEO toca la web, el contenido, la analítica y a veces la marca. Por eso conviene que la propuesta diga con claridad qué hace el proveedor y qué necesita de tu equipo: accesos, revisiones, información de producto o cambios de desarrollo. Esta es la lista mínima de lo que debería entrar en la cuota.
- ✓Auditoría inicial y plan priorizado por impacto en el negocio
- ✓Investigación de palabras clave por línea de negocio e intención de búsqueda
- ✓Optimización de páginas de servicio, producto y categorías
- ✓Calendario editorial con la frecuencia acordada
- ✓Estrategia de enlaces y menciones en medios del sector
- ✓Medición de leads o ventas con objetivos configurados en Analytics
- ✓Informe mensual y reunión de seguimiento con tu equipo
Suelen ir aparte los desarrollos de nuevas plantillas o funcionalidades, los enlaces patrocinados, la producción audiovisual y las licencias de herramientas a nombre de la empresa. Si tu web necesita mejoras técnicas y de conversión de forma continuada, existe la opción de un plan de mejora continua de tu web que complementa la cuota de SEO. Y si dudas del punto de partida, empieza por el precio de una auditoría antes de comprometer una cuota.
08 Agencia, consultor o equipo interno: qué compensa a cada empresa
| Opción | Coste orientativo | Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|---|---|
| Agencia | 800 - 15.000 € al mes | Equipo completo, herramientas incluidas y experiencia en muchos sectores | Menos conocimiento interno del negocio al principio |
| Consultor externo | 50 - 120 € la hora o bolsas mensuales | Criterio senior para dirigir a tu equipo | Necesitas quien ejecute |
| Equipo interno | Salarios de uno o varios perfiles y herramientas | Dedicación total y conocimiento del negocio | Coste fijo alto y difícil cubrir todas las especialidades |
| Modelo mixto | Cuota de agencia más un responsable interno | Combina ejecución externa y control interno | Requiere buena coordinación |
Para muchas pymes, el modelo mixto es el que mejor funciona: una persona de la casa conoce el negocio y valida, y la agencia aporta técnica, contenido y enlaces. Si tienes equipo pero falta dirección, puedes valorar el presupuesto de consultoría SEO en lugar de externalizarlo todo. Y si vendes a otras empresas, el SEO rinde más integrado en una estrategia de marketing digital B2B con email, LinkedIn y contenidos de venta.
09 Ejemplos de presupuesto de SEO para empresas
Estos tres casos recogen las tres situaciones de partida de la calculadora. Son escenarios habituales con rangos de mercado, no presupuestos cerrados: el sector, la web y la competencia de cada empresa ajustan la cifra final.
Web de servicios sin optimizar y sin medición de contactos. El plan arranca con auditoría, páginas por servicio y contenido mensual sobre dudas fiscales frecuentes. En el mercado suele moverse entre 500 y 900 € al mes.
Publica en el blog desde hace años, pero no llegan leads. El diagnóstico suele revelar contenido sin intención comercial y páginas de producto pobres. Reorientar la estrategia y publicar semanalmente cuesta orientativamente 1.200 a 2.500 € al mes. Para captar más allá de Google, mira estas ideas de generación de leads B2B.
Tres webs, equipo de marketing interno y crecimiento estancado. El trabajo combina auditorías por marca, PR digital, contenido experto y coordinación con desarrollo. Suele situarse entre 5.000 y 10.000 € al mes. Para la parte general de cada web, la referencia es el presupuesto de posicionamiento web.
10 Cómo comparar propuestas y sacar más partido a la inversión
- ✓Entregables concretos al mes: contenidos, tareas técnicas, enlaces y reuniones
- ✓Quién es tu interlocutor y qué perfiles trabajan en tu cuenta
- ✓Cómo se miden los leads o ventas y quién configura la medición
- ✓Qué necesita la agencia de tu equipo y con qué frecuencia
- ✓Propiedad del contenido y de las cuentas a nombre de la empresa
- ✓Permanencia, preaviso y condiciones de salida
Preguntas frecuentes sobre el precio
En España, orientativamente entre 400 y 900 € al mes para una pequeña empresa, de 800 a 2.000 € para una pyme con varias líneas, de 2.000 a 5.000 € para una mediana empresa y a partir de 5.000 € en grandes compañías, sin IVA.
La mayoría de pymes trabajan bien con cuotas de entre 800 y 2.000 € al mes. Por debajo de esa cifra conviene concentrarse en una línea de negocio o en una zona geográfica para no dispersar el esfuerzo.
Porque suele tener webs más grandes, varias líneas o marcas, más competencia y procesos internos que exigen coordinación con desarrollo, legal o producto. No paga más por ser grande, sino por el volumen de trabajo que eso implica.
Si partes sin estrategia, las primeras mejoras suelen verse entre el tercer y el sexto mes, y los resultados sólidos a partir del año. Si ya tienes una base y el bloqueo es técnico, puede ser más rápido.
Para pymes, una agencia o un modelo mixto suele salir más barato que un perfil interno, porque incluye varios especialistas y herramientas. Un equipo propio compensa en empresas grandes con mucho volumen de trabajo continuo.
No sin un diagnóstico. Comprueba primero si hay errores técnicos, si el contenido responde a búsquedas con intención comercial y si se miden los leads. Muchas veces el problema no es la cantidad de inversión sino en qué se gasta.
Sí, aunque con menos volumen. Las búsquedas B2B son pocas pero muy cualificadas, y un solo cliente puede justificar meses de inversión. La clave es medir leads y ventas, no visitas.
Entregables mensuales, responsables, indicadores, propiedad del contenido y de las cuentas, permanencia y condiciones de salida. Si algo de esto no está por escrito, pídelo antes de firmar.
Sí, y suele ser lo más eficaz al principio: los anuncios traen leads desde el primer día mientras el SEO madura, y los datos de las campañas ayudan a elegir qué contenidos priorizar.
En el mercado español, una auditoría suele costar entre 500 y 3.000 € según el tamaño y la complejidad de la web. En webs corporativas muy grandes o con varias marcas puede superar esa cifra. Muchas veces se incluye en el arranque de la cuota.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Raúl Aránega Segura
CEO y especialista SEO en appyweb
Fundador de appyweb. Más de una década posicionando webs y tiendas online en Google y, ahora, en las respuestas de la IA.
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