≡En resumen
- El precio depende sobre todo de cuántos canales trabajas, cuánto contenido especializado hay que crear y si hay publicidad en LinkedIn u otras plataformas B2B.
- Los contenidos de fondo (whitepapers, casos de éxito, webinars) se presupuestan a menudo por pieza y son lo que más encarece el primer año.
- La inversión en anuncios va aparte, y en LinkedIn los clics suelen ser bastante más caros que en otras redes.
- Con ciclos de venta largos, mide coste por oportunidad y por cliente, no solo coste por lead.
- Si ya tienes materiales, el arranque es más barato: se adaptan y se reutilizan en varios canales.
01 Precios del marketing B2B con agencia en España
Vender a empresas no se parece a vender a consumidores: hay varias personas que deciden, el ciclo de compra dura semanas o meses y el ticket justifica un trabajo mucho más personalizado. Una agencia de marketing B2B combina contenido especializado, captación de contactos y su seguimiento hasta que el equipo comercial puede cerrar. Por eso las cuotas parten de importes más altos que en marketing de consumo.
| Nivel de servicio | Qué suele incluir | Cuota mensual habitual | Para quién encaja |
|---|---|---|---|
| Un canal | LinkedIn de empresa y directivos, o email marketing con secuencias | 800 - 2.000 € | Pymes que empiezan y quieren probar un canal con método |
| Inbound B2B | Contenido, SEO, email automatizado, LinkedIn orgánico y medición en CRM | 2.000 - 4.500 € | Empresas con producto definido y equipo comercial que necesita contactos |
| Generación de demanda | Lo anterior más LinkedIn Ads, Google Ads, webinars y contenidos descargables | 4.500 - 9.000 € | Empresas con objetivos de ventas exigentes o varios segmentos |
| ABM o programa enterprise | Campañas por cuentas objetivo, contenido personalizado, eventos y alineación con ventas | 9.000 - 15.000 € o más | Tickets altos y listas cerradas de clientes potenciales |
| Estrategia y plan B2B | Buyer personas, propuesta de valor, embudo, mensajes y plan de canales | 1.500 - 5.000 € (pago único) | Antes de ejecutar o cuando los canales actuales no rinden |
02 Canales de marketing B2B y cuánto cuesta cada uno
La primera pregunta de la calculadora es qué canales te interesan. No hace falta activarlos todos: lo sensato es empezar por los dos que mejor encajan con cómo compra tu cliente y añadir más cuando haya datos. Te ayudamos a elegir en la guía de estrategias de marketing B2B.
| Canal | Trabajo que implica | Rango habitual |
|---|---|---|
| LinkedIn y redes profesionales | Página de empresa, perfiles de directivos, contenido y social selling | 600 - 2.000 € al mes |
| Email marketing | Base de datos con consentimiento, newsletter, secuencias de nutrición y segmentación | 500 - 1.800 € al mes |
| Publicidad en plataformas B2B | Campañas en LinkedIn Ads y Google Ads con formularios y listas de cuentas | 600 - 2.000 € al mes de gestión |
| Webinars y eventos virtuales | Tema, ponentes, landing, promoción, plataforma y seguimiento posterior | 800 - 3.000 € por evento |
| Marketing de contenidos | Artículos técnicos, casos de éxito, informes y whitepapers | 800 - 4.000 € al mes según piezas |
03 Frecuencia de publicaciones y campañas
La calculadora pregunta cada cuánto quieres publicar y actualizar. En B2B la calidad pesa más que el volumen: un artículo técnico bien documentado vale más que cinco genéricos. Aun así, la frecuencia cambia las horas de trabajo y, por tanto, la cuota.
Diaria
Solo tiene sentido en LinkedIn combinando página de empresa y varios perfiles de directivos o comerciales. Exige un proceso ágil de aprobación interna.
Varias veces por semana
Lo más habitual en programas inbound: dos o tres publicaciones en LinkedIn, un artículo y la newsletter cada dos semanas o al mes.
Semanal
Encaja con empresas de nicho que quieren presencia constante sin un gran equipo: una pieza de fondo a la semana reutilizada en varios canales.
Mensual
Newsletter o informe mensual y algunas publicaciones. Barato, pero apenas genera demanda nueva por sí solo.
04 Materiales existentes o contenido nuevo: cuánto cambia el presupuesto
La tercera pregunta es si ya tienes materiales. Catálogos técnicos, presentaciones comerciales, fichas de producto o casos de clientes se pueden convertir en artículos, publicaciones y descargables. Si hay que crearlo todo desde cero, el primer año es más caro. Un whitepaper o un buen caso de éxito siguen trabajando para ti durante años.
| Pieza | Rango habitual | Uso principal |
|---|---|---|
| Artículo técnico para el blog | 100 - 350 € | Atraer búsquedas de problemas que resuelves |
| Caso de éxito | 300 - 900 € | Demostrar resultados en la fase de decisión |
| Whitepaper, guía o informe | 800 - 3.000 € | Captar contactos a cambio de una descarga |
| Presentación comercial o one-pager | 300 - 1.200 € | Apoyar al equipo de ventas |
| Vídeo explicativo o demo | 500 - 3.000 € | Explicar productos complejos y acortar reuniones |
Tienes materiales
Se auditan, se actualizan y se reparten por canales. Arranque más rápido y cuota más contenida.
Necesitas materiales nuevos
Hay que entrevistar a tus técnicos y clientes y producir piezas de fondo. Más inversión los primeros meses.
Una combinación
Lo más habitual: se reutiliza lo que sirve y se crea lo que falta según el embudo de compra.
05 Presupuesto mensual e inversión publicitaria en B2B
La última pregunta es tu presupuesto mensual para alcanzar objetivos. Incluye gestión, contenido y, si las hay, campañas de pago. En LinkedIn los clics suelen ser bastante más caros que en otras redes, así que con poca inversión conviene segmentar muy bien o empezar por canales orgánicos y email. Puedes ver cómo calcular el coste de cada canal en nuestra guía de generación de leads B2B.
| Presupuesto mensual | Qué da tiempo a hacer bien |
|---|---|
| 1.000 - 3.000 € | Uno o dos canales: LinkedIn orgánico y email, o contenido con SEO, más medición básica en CRM |
| 3.000 - 5.000 € | Programa inbound completo con un descargable por trimestre y algo de inversión en LinkedIn o Google |
| 5.000 - 10.000 € | Generación de demanda con campañas de pago continuas, webinars trimestrales y nutrición automatizada |
| Más de 10.000 € | ABM con cuentas objetivo, contenido personalizado, eventos y varios segmentos o países |
06 Qué incluye un servicio de marketing B2B y qué va aparte
- ✓Estrategia: perfiles de comprador, propuesta de valor y mensajes por fase de compra
- ✓Plan de canales y calendario de contenidos
- ✓Producción de las piezas pactadas cada mes
- ✓Gestión de campañas de pago si se incluyen
- ✓Secuencias de nutrición automatizadas para los contactos captados
- ✓Integración con tu CRM y criterios de paso a ventas
- ✓Informe mensual con contactos, oportunidades, coste por canal y próximos pasos
- ✓Reunión periódica con marketing y ventas para revisar la calidad de los contactos
Suelen ir aparte la inversión publicitaria, las licencias del CRM o de la herramienta de automatización, la configuración inicial de ese software, los eventos presenciales y la producción audiovisual compleja. Para valorar piezas sueltas tienes el presupuesto de email marketing, el precio de la redacción de contenidos SEO y el presupuesto de captación de leads.
07 Costes únicos de puesta en marcha y coste del primer año
Además de la cuota, el primer año de un programa B2B suele tener gastos de arranque que no se repiten. Conviene verlos juntos para no llevarte sorpresas y para comparar propuestas con el mismo horizonte de doce meses.
| Partida | Rango habitual | Cuándo hace falta |
|---|---|---|
| Estrategia y plan B2B | 1.500 - 5.000 € | Siempre que no exista un plan escrito y validado con ventas |
| Configuración de CRM y automatización | 1.500 - 6.000 € | Si no tienes CRM o no está conectado con marketing |
| Landing pages de captación | 400 - 1.500 € por página | Para cada descargable, webinar o campaña de pago |
| Secuencias de nutrición iniciales | 600 - 2.000 € | Para acompañar a los contactos que aún no están listos para hablar con ventas |
Una pyme de servicios profesionales contrata un programa inbound de 3.000 € al mes, con plan inicial y configuración de su CRM.
- Cuota: 3.000 € × 12 = 36.000 €
- Plan B2B y configuración del CRM: unos 5.000 € una vez
- Inversión en LinkedIn a partir del cuarto mes: 1.000 € × 9 = 9.000 €
- Total aproximado del primer año: 50.000 €, sin IVA
El segundo año desaparecen los costes de arranque y los contenidos de fondo ya creados siguen captando contactos, así que el coste por oportunidad suele bajar.
08 Agencia especializada, generalista o equipo interno
| Opción | A favor | En contra |
|---|---|---|
| Agencia B2B | Conoce ciclos largos, varios decisores y la relación con ventas | Cuota más alta que una generalista |
| Agencia generalista | Precio más bajo y muchos servicios | Tiende a aplicar tácticas de consumo que no encajan en B2B |
| Freelance especializado | Muy bueno en un canal concreto (LinkedIn, email, contenido) | Difícil coordinar varios canales y el seguimiento comercial |
| Equipo interno | Conocimiento profundo del producto y del cliente | Varios sueldos para cubrir contenido, campañas, automatización y análisis |
| Mixto | Tu equipo aporta conocimiento técnico y la agencia, método y ejecución | Requiere un responsable interno con tiempo para aprobar contenidos |
Si vendes maquinaria, componentes o servicios técnicos, revisa también nuestra guía de marketing industrial para fabricantes: es el B2B donde más pesan el contenido técnico y la relación con distribuidores.
09 Ejemplos de presupuesto de marketing B2B
LinkedIn de empresa y de los dos socios, newsletter mensual y un artículo técnico a la semana. Tiene presentaciones y algunos casos de clientes.
- Gestión: 1.800 - 2.800 € al mes
- Primer descargable a partir de material existente: 800 - 1.500 € una vez
- Sin publicidad los tres primeros meses
Contenido técnico nuevo, SEO, email a distribuidores y campañas en LinkedIn dirigidas a ingenieros y responsables de compras.
- Gestión y contenido: 3.500 - 5.500 € al mes
- Inversión en LinkedIn Ads: 1.500 - 3.000 € al mes
- Whitepaper técnico: 1.500 - 3.000 € por pieza
Webinars mensuales, campañas de pago en LinkedIn y Google, secuencias automatizadas y ABM sobre 200 cuentas objetivo.
- Programa completo: 7.000 - 12.000 € al mes
- Inversión publicitaria aparte, según segmentos
10 Cómo comparar presupuestos y cómo trabajamos
- ✓¿Qué piezas de contenido se entregan cada mes y de qué tipo?
- ✓¿Incluye la gestión de anuncios y cuánto recomienda invertir?
- ✓¿Quién configura el CRM y la automatización, y quién paga las licencias?
- ✓¿Cómo se define un contacto cualificado y cuándo pasa a ventas?
- ✓¿Qué informes recibirás y cada cuánto os reunís con ventas?
- ✓¿Permanencia mínima? En B2B lo razonable son 6 meses, no 24
-
1
Rellenas la calculadora
Canales, frecuencia, materiales y presupuesto mensual.
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2
Reunión de diagnóstico
Entendemos tu cliente ideal, tu ciclo de venta y qué te funciona hoy.
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3
Propuesta cerrada en 48 horas
Canales, piezas al mes, inversión recomendada, indicadores y calendario de los tres primeros meses.
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4
Arranque y medición
Plan, contenidos de base y conexión con tu CRM para medir desde el primer contacto.
Preguntas frecuentes sobre el precio
En España, orientativamente, entre 800 y 2.000 € al mes por un canal, de 2.000 a 4.500 € por un programa inbound y de 4.500 a 9.000 € o más por generación de demanda multicanal. Sin IVA ni inversión publicitaria.
Depende del público, pero los clics en LinkedIn suelen ser bastante más caros que en otras redes. Para sacar conclusiones conviene partir de al menos 1.000-1.500 € al mes con una segmentación muy afinada.
En el mercado español, un caso de éxito suele costar entre 300 y 900 € y un whitepaper o guía descargable entre 800 y 3.000 €, según la investigación y el diseño necesarios.
Orientativamente, entre 800 y 3.000 € por evento si incluye tema, landing, promoción, gestión técnica y seguimiento. La plataforma y la publicidad para atraer asistentes pueden ir aparte.
Con ciclos de venta largos, los primeros contactos cualificados suelen llegar en dos o tres meses, y las ventas atribuibles entre los seis y los doce meses según tu ticket y tu sector.
Las licencias casi nunca. La configuración inicial y la integración se presupuestan aparte o como puesta en marcha; el uso diario y los informes sí suelen entrar en la cuota.
Con menos de 1.000 € al mes es difícil trabajar más de un canal con calidad. Entre 1.000 y 3.000 € se puede empezar con método en LinkedIn y email o contenido.
Si tu venta tiene varios decisores y ciclos largos, una agencia acostumbrada al B2B suele ahorrar meses de pruebas. Una generalista puede encajar en servicios sencillos con venta rápida.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Sara Cerdà Richart
Marketing Manager en appyweb
Dirige la estrategia de marketing digital, contenidos y redes sociales de los clientes de appyweb.
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