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No todas las visitas generan leads: las búsquedas que sí lo hacen
Una web puede duplicar sus visitas y no recibir ni una solicitud más. Pasa cuando el SEO persigue palabras de mucho volumen y poca intención: artículos que atraen curiosos, estudiantes o competidores. Para captar leads hay que empezar al revés, por las búsquedas que hace alguien que ya tiene el problema y un presupuesto.
Si estás definiendo tu estrategia general de captación, con redes, publicidad y lead magnets, tienes la visión completa en nuestra guía de captación de leads. Y si vendes a otras empresas, en la de generación de leads B2B comparamos doce canales. Aquí nos centramos en uno: Google.
| Búsqueda | Ejemplo | Página que responde | Lead esperado |
|---|---|---|---|
| Proveedor con zona | «empresa de reformas integrales en Castellón» | Página de servicio con zona, casos y presupuesto | Caliente: quiere hablar ya |
| Precio | «cuánto cuesta instalar aerotermia», «precio auditoría de calidad ISO» | Página de precios orientativos con lo que hace variar el coste | Caliente o templado |
| Comparación | «alternativas a [software]», «academia de oposiciones presencial u online» | Comparativa honesta con tu opción incluida | Templado: está eligiendo |
| Problema | «cómo reducir la factura eléctrica de una nave», «mi web no recibe contactos» | Guía que resuelve y ofrece un diagnóstico | Frío o templado: hay que nutrirlo |
| Informativa pura | «qué es la aerotermia» | Definición breve enlazada al servicio | Casi nunca un lead directo |
