≡En resumen
- John Deere nació en 1837 con un arado de acero que no se atascaba en la tierra arcillosa del Medio Oeste.
- Hoy fabrica tractores, cosechadoras, maquinaria de construcción y forestal, cortacésped y ofrece financiación.
- En 1895 lanzó The Furrow, una revista con consejos útiles para agricultores en lugar de anuncios.
- The Furrow sigue publicándose más de 130 años después, en papel, en digital y en pódcast.
- Su lección para cualquier empresa: ser útil para tu cliente crea una audiencia propia que no dependes de alquilar.
01 ¿Qué es John Deere?
La marca lleva el nombre de su fundador, John Deere, un herrero de Vermont que se instaló en Grand Detour (Illinois). En 1837 fabricó un arado de acero pulido capaz de «autolimpiarse» en la tierra pegajosa de las praderas, donde los arados de hierro se atascaban. Aquel invento es el origen de la compañía, que en 1848 se trasladó a Moline, junto al río Misisipi y el ferrocarril, y en 1868 se constituyó como Deere & Company.
02 Historia de John Deere
-
1
1837: el arado de acero
John Deere fabrica en Grand Detour un arado de acero que resuelve el problema de la tierra arcillosa del Medio Oeste.
-
2
1848: traslado a Moline
La empresa se muda a Moline (Illinois) por el acceso al río y al ferrocarril. Allí sigue su sede.
-
3
1868: Deere & Company
El negocio se constituye como sociedad con el nombre que mantiene hoy.
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4
1895: nace The Furrow
La empresa lanza una revista para agricultores con información práctica, no con publicidad directa.
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5
1918: primer tractor
Compra la Waterloo Gasoline Engine Company, fabricante del tractor Waterloo Boy, y entra en el negocio de los tractores.
03 ¿Qué fabrica John Deere? Sus áreas de negocio
Agricultura de producción y precisión
Tractores grandes, cosechadoras, sembradoras y pulverizadores para explotaciones extensivas, con guiado y sensores.
Agricultura pequeña y jardinería
Tractores medianos y compactos, cortacésped y equipos para granjas pequeñas, ganadería y cuidado de zonas verdes.
Construcción y forestal
Excavadoras, cargadoras, motoniveladoras y maquinaria para la explotación forestal.
Servicios financieros
Financiación y arrendamiento para que clientes y concesionarios compren la maquinaria.
La marca vende a través de una red de concesionarios independientes, también en España. Para una empresa de este tipo, el reto de marketing es doble: ayudar al concesionario a vender en su zona y mantener una relación directa con el cliente final, que es justo lo que resolvió su revista hace más de un siglo.
04 The Furrow: la revista de 1895 que anticipó el content marketing
En 1895, John Deere empezó a publicar The Furrow («el surco»), presentada como una revista para el agricultor estadounidense. En lugar de hablar de arados, publicaba lo que al lector le servía: técnicas de cultivo, cuidado del ganado, gestión de la granja. La publicidad de la marca iba en páginas propias, rodeada de contenido editorial útil.
Ese planteamiento es exactamente lo que hoy llamamos content marketing: atraer y retener a un público con contenido valioso para él, de forma que la marca gane confianza antes de vender.
1895
año de lanzamiento de The Furrow
Fuente: John Deere
+550.000
lectores en Norteamérica en 2018
Fuente: The Drum, entrevista a John Deere (2018)
40 %
de los lectores lee cada número entero, anuncios incluidos
Fuente: The Drum, según John Deere (2018)
05 Lo que John Deere enseña sobre marketing de contenidos
Habla del problema del cliente
The Furrow hablaba de cosechas, no de tractores. El producto aparece cuando es la solución natural.
Construye un canal propio
Una revista, un blog o una newsletter son audiencias que no alquilas a una red social ni a un buscador.
Sé constante
Más de 130 años publicando crean una confianza que ninguna campaña puntual puede comprar.
Adapta el formato
Del papel a la web y al pódcast: el mensaje es el mismo, el canal cambia con el público.
| Criterio | Anuncio tradicional | The Furrow (marketing de contenidos) |
|---|---|---|
| Qué ofrece al lector | Un mensaje sobre el producto | Información útil para su trabajo, con o sin producto |
| Quién es dueño de la audiencia | El medio donde se paga el anuncio | La propia marca |
| Cuándo se consume | Cuando el lector se cruza con él | Cuando el lector decide leerlo, a menudo entero |
| Efecto en el tiempo | Se acaba al terminar la campaña | Se acumula número a número durante décadas |
| Cómo se mide hoy | Impresiones y clics | Lectores fieles, suscripciones, confianza y ventas asistidas |
La diferencia con el branded content es sutil: The Furrow no entretiene con valores de marca, sino que resuelve dudas prácticas. Para aplicar la idea hoy, empieza por un plan de contenidos con los temas que preocupan a tu cliente y una forma de medir si funcionan. En sectores técnicos como el agrícola o el industrial, además, el contenido es la base del marketing industrial.
06 La marca John Deere: verde, amarillo y un ciervo
Pocas marcas industriales son tan reconocibles. El ciervo saltando la acompaña desde el siglo XIX y ha ido simplificándose con los años; el verde y amarillo identifica su maquinaria a distancia, y el lema Nothing Runs Like a Deere («nada funciona como un Deere») juega con el doble sentido de deer (ciervo). Es un ejemplo de branding coherente durante décadas.
- ✓Un símbolo sencillo y ligado al nombre, fácil de recordar.
- ✓Colores propios aplicados a todo: producto, tiendas, merchandising y web.
- ✓Un lema que resume la promesa de la marca: fiabilidad.
- ✓Contenido útil que refuerza esa promesa en lugar de repetir eslóganes.
07 Cómo aplicar el modelo The Furrow en tu empresa
Una pyme que vende sistemas de riego en Murcia publica cada mes una guía práctica: cuándo regar cada cultivo, cómo reducir el consumo de agua o qué ayudas hay para modernizar la finca. Las guías posicionan en Google, se envían por email a los clientes y los comerciales las usan en sus visitas. Es The Furrow a escala de pyme, apoyado en una redacción de contenidos SEO que convierte cada guía en tráfico.
Preguntas frecuentes sobre John Deere
Es la marca de Deere & Company, un fabricante estadounidense de maquinaria agrícola, forestal, de construcción y de jardinería fundado en 1837.
Es de Estados Unidos. Nació en Grand Detour (Illinois) y tiene su sede en Moline, también en Illinois.
El herrero John Deere, que en 1837 fabricó un arado de acero que no se atascaba en la tierra arcillosa de las praderas.
Es la revista para agricultores que John Deere publica desde 1895. Ofrece información práctica sobre el campo y se considera un precedente del content marketing.
Porque atrae y fideliza a los clientes con información útil para su trabajo en lugar de con anuncios, y lo hace de forma constante desde hace más de un siglo.
Significa «nada funciona como un Deere» y juega con el parecido entre el apellido Deere y deer, ciervo en inglés, el animal de su logotipo.
Sí. La marca vende sus tractores y equipos a través de una red de concesionarios oficiales repartidos por el país, que también ofrecen recambios y servicio técnico.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Sara Cerdà Richart
Marketing Manager en appyweb
Dirige la estrategia de marketing digital, contenidos y redes sociales de los clientes de appyweb.
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