≡En resumen
- Un código UTM son etiquetas en la URL (después del signo ?) que cuentan a Analytics de dónde viene una visita.
- Siempre debes usar utm_source, utm_medium y utm_campaign; utm_term y utm_content son opcionales.
- Los valores distinguen mayúsculas: decide una nomenclatura y úsala en todo el equipo.
- En Google Ads es mejor el etiquetado automático; las UTM se reservan para el resto de canales.
- Nunca uses UTM en enlaces internos de tu propia web: rompen la atribución de la visita.
01 ¿Qué es un código UTM?
UTM significa Urchin Tracking Module. Urchin era un software de analítica web que Google compró en 2005 y convirtió en Google Analytics; los parámetros se quedaron con el nombre original y hoy los entienden prácticamente todas las herramientas de analítica. Técnicamente, las UTM son parte de la query string de la URL: no cambian el contenido de la página, solo informan del contexto del clic.
02 Parámetros UTM: qué significa cada uno
| Parámetro | Qué identifica | Ejemplo | ¿Obligatorio? |
|---|---|---|---|
| utm_source | La fuente: el sitio, la plataforma o la lista de la que viene el clic | newsletter, facebook, linkedin | Sí |
| utm_medium | El medio o tipo de canal | email, cpc, social, display, qr | Sí |
| utm_campaign | La campaña, promoción o producto | rebajas-enero, lanzamiento-app | Sí |
| utm_id | El ID de la campaña, útil para importar datos de coste | cmp-2026-01 | No |
| utm_term | La palabra clave de pago | zapatillas-running | No |
| utm_content | La creatividad o el enlace concreto, para diferenciar variantes | banner-azul, boton-cabecera | No |
| utm_source_platform | La plataforma que dirige el tráfico (compra, gestión de campañas) | Search Ads 360, DV360 | No |
| utm_creative_format | El tipo de creatividad | video, nativo, display | No (GA4 aún no lo registra) |
| utm_marketing_tactic | El criterio de segmentación aplicado | remarketing, prospeccion | No (GA4 aún no lo registra) |
03 Cómo crear un código UTM paso a paso
-
1
Parte de la URL de destino
Copia la dirección exacta de la página a la que quieres enviar el tráfico, por ejemplo una landing de campaña.
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2
Abre un generador
Usa el Campaign URL Builder de Google (Creador de URLs de campañas) o una hoja de cálculo con tu plantilla de nomenclatura.
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3
Rellena fuente, medio y campaña
Son los tres campos obligatorios. Usa valores de tu lista de nomenclatura, no inventes sobre la marcha.
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4
Añade contenido o término si aportan
utm_content para comparar dos botones o creatividades; utm_term para palabras clave de pago.
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5
Acorta el enlace si hace falta
En redes sociales o impresos, un acortador o un código QR oculta la URL larga sin perder los parámetros.
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6
Pruébalo antes de lanzar
Abre el enlace y comprueba en el informe en tiempo real de Analytics que llega con la fuente y la campaña correctas.
Campaña «black-friday-2026» de una tienda de deporte:
- Email:
?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=black-friday-2026 - Instagram orgánico:
?utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=black-friday-2026&utm_content=stories - Cartel en tienda con QR:
?utm_source=tienda-valencia&utm_medium=qr&utm_campaign=black-friday-2026
En Analytics podrás comparar qué canal generó más ventas dentro de la misma campaña.
04 Cómo ver los datos UTM en Google Analytics 4
En GA4, abre Informes > Adquisición > Adquisición de tráfico. Allí verás las dimensiones Fuente/medio de la sesión, Medio de la sesión, Fuente de la sesión y Campaña de la sesión. Cambia la dimensión principal a «Campaña de la sesión» para ver cada campaña con sus usuarios, conversiones e ingresos. Si aún no tienes la herramienta bien montada, sigue nuestra guía para configurar Google Analytics 4 paso a paso.
Las UTM alimentan después el modelo de atribución, que reparte el mérito de cada conversión entre los canales que la hicieron posible.
05 Buenas prácticas y errores frecuentes con las UTM
- ✓Crea una hoja de nomenclatura compartida con los valores permitidos de fuente, medio y campaña.
- ✓Escribe siempre en minúsculas y con guiones, sin espacios ni tildes.
- ✓No etiquetes enlaces internos de tu propia web: la visita se reinicia con una fuente falsa y pierdes el origen real.
- ✓En Google Ads activa el etiquetado automático (gclid) en lugar de UTM manuales, salvo que lo necesites para otra herramienta.
- ✓Etiqueta todo lo que no se mide solo: newsletters, publicaciones orgánicas, colaboraciones, podcasts, QR impresos.
- ✓No incluyas datos personales (emails, nombres, teléfonos) en los parámetros: acabarían en Analytics y vulnerarían sus políticas y el RGPD.
- ✓Revisa cada mes el informe de campañas para detectar valores mal escritos y corregir la plantilla.
| Canal | utm_source | utm_medium | utm_content (opcional) |
|---|---|---|---|
| Newsletter | newsletter | boton-principal, enlace-pie | |
| Instagram orgánico | social | bio, stories, post-carrusel | |
| LinkedIn de pago | paid-social | anuncio-video-a | |
| Meta Ads | facebook o instagram | paid-social | creatividad-01 |
| Código QR en impresos | nombre-del-soporte | qr | folleto-feria |
| Colaboración o afiliado | nombre-del-medio | referral o affiliate | articulo-review |
Donde más se nota el orden es en las campañas de email marketing, que sin UTM suelen quedar mal atribuidas porque muchos clientes de correo no envían la referencia. En publicidad de pago, el etiquetado correcto es lo que permite optimizar las campañas de publicidad en Google y en redes hacia ventas reales.
06 UTM vs etiquetado automático y otros códigos de seguimiento
| Sistema | Qué es | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| Parámetros UTM | Etiquetas manuales en la URL que lee cualquier herramienta de analítica | Email, redes orgánicas, afiliados, QR, anuncios fuera de Google |
| Etiquetado automático de Google Ads (gclid) | Un identificador de clic que Google Ads añade solo y vincula con la cuenta | Campañas de Google Ads enlazadas con GA4 |
| Identificadores de otras plataformas (fbclid, msclkid…) | IDs de clic que añaden Meta o Microsoft Advertising | Los añaden las plataformas; conviene complementarlos con UTM |
| Píxel o etiqueta | Un script instalado en la web que registra eventos y conversiones | Siempre: mide lo que pasa después del clic |
Las UTM dicen de dónde viene la visita; el código instalado en la web dice qué hace después. Necesitas ambos. Tienes el resto de piezas explicadas en la ficha de tracking code.
Preguntas frecuentes sobre Código UTM
Es un conjunto de parámetros que se añade al final de una URL para indicar a Google Analytics u otra herramienta de qué fuente, medio y campaña procede la visita.
Urchin Tracking Module. Urchin era un software de analítica que Google compró en 2005 y que dio lugar a Google Analytics.
utm_source, utm_medium y utm_campaign. Google recomienda usar siempre esos tres; utm_term, utm_content y utm_id son opcionales.
Con el Campaign URL Builder de Google o una plantilla propia: introduces la URL de destino, la fuente, el medio y la campaña, y la herramienta genera el enlace completo.
En Informes, Adquisición, Adquisición de tráfico, con las dimensiones Fuente/medio de la sesión o Campaña de la sesión.
No mejoran ni empeoran el posicionamiento, pero pueden generar URL duplicadas si se enlazan de forma pública. Usa etiquetas canónicas en tus páginas y no pongas UTM en enlaces internos.
Crea primero la URL con sus parámetros (por ejemplo, utm_medium=qr y utm_source con el nombre del soporte) y genera el QR a partir de ese enlace. Así sabrás cuántas visitas llegan desde cada folleto, cartel o envase.
No es necesario si activas el etiquetado automático y vinculas Google Ads con GA4, que es la opción recomendada. Las UTM se usan en el resto de canales.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Kevin Rouget Perona
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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