≡En resumen
- Una landing page tiene un solo objetivo (un registro, una compra, una descarga) y todo en ella empuja hacia esa acción.
- Sus partes básicas son titular, subtítulo, beneficios, prueba social, CTA, formulario, objeciones resueltas y datos de confianza.
- El mensaje debe coincidir con el anuncio o el enlace que trae al usuario; Google Ads lo evalúa en la experiencia en la página de destino.
- Según Unbounce, la mediana de conversión de las landing pages analizadas fue del 6,6 %, con grandes diferencias entre sectores.
- Textos sencillos, carga rápida en móvil y formularios cortos suelen mejorar la conversión más que los cambios de diseño.
01 Qué es una landing page y para qué sirve
Una landing page o página de aterrizaje es una página creada para que el visitante haga una sola cosa: dejar sus datos, pedir presupuesto, comprar un producto o apuntarse a un evento. A diferencia de la home, que presenta toda la empresa, la landing se diseña para una campaña, un público y una oferta concretos.
Por eso funciona tan bien con publicidad, email o redes: el usuario llega con una expectativa y encuentra exactamente lo que le prometieron. Si prefieres que lo hagan profesionales, en appyweb nos encargamos del diseño de landing page de principio a fin; si quieres hacerla tú, esta guía te da la estructura y los pasos.
Captación de leads
Un formulario a cambio de algo de valor: guía, demo, presupuesto, prueba gratuita.
Venta directa
Para un producto o una oferta concreta, con precio y botón de compra en la propia página.
Squeeze page
Versión mínima orientada solo a conseguir el email: titular, beneficio y campo de correo.
Evento o webinar
Fecha, agenda, ponentes y registro en un clic.
Click-through
Calienta al usuario con beneficios y lo envía al carrito o a la ficha de producto.
Descarga de app
Capturas, ventajas y botones directos a las tiendas de aplicaciones.
02 Partes de una landing page
No hay una plantilla única, pero las landing pages que convierten comparten casi siempre los mismos bloques. Úsalos como esqueleto y ajusta el orden según lo que sepa tu visitante al llegar: cuanto menos te conozca, más confianza y explicación necesitará antes del formulario.
| Elemento | Función | Consejo |
|---|---|---|
| Titular | Decir en segundos qué ofreces y por qué importa | Beneficio concreto, no el nombre del producto |
| Subtítulo | Ampliar la promesa y a quién va dirigida | Una o dos líneas, sin tecnicismos |
| Imagen o vídeo | Mostrar el producto o el resultado | Real y relevante; nada de fotos de banco genéricas |
| Beneficios | Explicar qué gana el usuario | Tres a cinco puntos escaneables |
| Prueba social | Demostrar que otros confían en ti | Opiniones con nombre, logos de clientes, cifras verificables |
| Llamada a la acción (CTA) | Pedir la acción | Verbo más beneficio: «Quiero mi presupuesto» |
| Formulario | Recoger los datos necesarios | Solo los campos imprescindibles |
| Objeciones y FAQ | Resolver dudas que frenan | Precio, plazos, compromiso, privacidad |
| Confianza y legal | Transmitir seguridad | Datos de empresa, política de privacidad y contacto |
03 Cómo crear una landing page paso a paso
-
1
Define un objetivo y una métrica
«Conseguir solicitudes de demo» y «tasa de conversión del formulario». Si hay dos objetivos, haz dos landings.
-
2
Conoce a tu visitante
Quién es, qué problema tiene, qué sabe ya de ti y de dónde llega (anuncio, email, redes).
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3
Diseña la oferta
Lo que das a cambio de la acción: una guía útil, una prueba gratis, un presupuesto sin compromiso, un descuento real.
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4
Escribe el texto antes del diseño
Titular, beneficios, objeciones y CTA. El diseño debe ordenar ese mensaje, no rellenar huecos.
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5
Maqueta pensando en el móvil
Titular y CTA visibles en la primera pantalla del móvil, bloques cortos y botones grandes.
-
6
Configura la medición
Evento de conversión en Google Analytics 4 y en las plataformas de anuncios, y una página de gracias propia.
-
7
Revisa velocidad y formularios
Prueba el envío real del formulario, los emails de confirmación y la carga en una conexión móvil.
-
8
Publica, mide y prueba variantes
Deja que acumule datos y lanza test A/B sobre el titular, la oferta o el formulario, de uno en uno.
Si todavía no tienes claro a quién te diriges, dedica un rato a definir tu buyer persona: una landing que habla a todo el mundo no convence a nadie. Y si tu oferta es un recurso descargable, inspírate en estos ejemplos de lead magnet.
04 Textos, titulares y llamadas a la acción que convierten
El texto es lo que más pesa en una landing. El informe de conversión de Unbounce de 2024, basado en más de 41.000 landing pages, encontró que las páginas escritas con un lenguaje sencillo convertían bastante más que las de lectura difícil, y que el número de palabras y las palabras largas se correlacionaban negativamente con la conversión.
6,6 %
mediana de conversión de las landing pages analizadas, con un rango entre sectores del 3,8 % al 12,3 %
Fuente: Unbounce, Conversion Benchmark Report 2024
83 %
de las visitas a landing pages llegaron desde móvil, aunque el móvil convirtió algo peor que el ordenador
Fuente: Unbounce, Conversion Benchmark Report 2024
Antes: «Soluciones integrales de gestión para tu empresa».
Después: «Factura, cobra y controla tus gastos desde el móvil. Pruébalo 14 días gratis».
CTA antes: «Enviar». CTA después: «Empezar mi prueba gratis».
05 Formularios, prueba social y confianza
Cada campo que añades es una razón más para no rellenar el formulario. Pide solo lo que necesitas para el siguiente paso comercial; el resto lo obtendrás después. La prueba social, por su parte, responde a la pregunta que todo visitante se hace: «¿y esto funciona de verdad?».
- ✓Nombre y email como punto de partida; teléfono solo si vas a llamar.
- ✓Etiquetas visibles fuera del campo y mensajes de error claros.
- ✓Autocompletado activado y teclado adecuado en móvil.
- ✓Casilla de consentimiento no premarcada para comunicaciones comerciales y enlace a la política de privacidad.
- ✓Opiniones reales con nombre y, si es posible, foto o empresa.
- ✓Logos de clientes, certificaciones o medios solo si puedes demostrarlos.
- ✓Qué pasará después de enviar: «Te llamamos en 24 horas laborables».
06 Landing pages para Google Ads y otras campañas
En Google Ads, la experiencia en la página de destino es uno de los tres componentes del nivel de calidad, junto con el CTR esperado y la relevancia del anuncio. Google la define como la relevancia y utilidad de la página para quien hace clic, y recomienda elegir una página muy relacionada con el anuncio y las palabras clave, y revisar su velocidad y su adaptación a móviles.
Coincidencia de mensaje
El titular de la landing repite la promesa del anuncio. Si el anuncio dice «presupuesto en 24 h», la página también.
Una landing por intención
Grupos de anuncios distintos merecen páginas distintas o, al menos, titulares adaptados.
Velocidad en móvil
Imágenes comprimidas, pocos scripts de terceros y nada de sliders pesados en la primera pantalla.
Medición fiable
Conversiones importadas a Google Ads para que las pujas automáticas optimicen hacia lo que importa.
Si la landing está bien pero la campaña no trae tráfico cualificado, el problema está antes del clic; una gestión de campañas de Google Ads cuidada y una buena página se refuerzan mutuamente.
07 Ejemplos de landing page según el objetivo
La estructura cambia según lo que pides al visitante y lo que ya sabe de ti. Estos tres ejemplos muestran cómo se ordenan los bloques en los casos más habituales; úsalos como punto de partida, no como plantilla cerrada.
Titular: «Descubre en dos minutos cuánto puedes ahorrar en tu factura de luz». Primera pantalla: subtítulo, formulario de tres campos (nombre, email, código postal) y CTA «Quiero mi estudio gratis». Debajo: cómo funciona en tres pasos, opiniones de clientes, preguntas frecuentes sobre compromiso y privacidad, y el CTA repetido.
Titular: el beneficio principal del producto. Primera pantalla: foto o vídeo en uso, precio, plazo de entrega y botón «Añadir al carrito». Debajo: características en bloques cortos, comparativa con la versión anterior, reseñas verificadas, garantía y devoluciones. El botón acompaña al usuario fijo en la parte inferior del móvil.
Titular: lo que el asistente sabrá hacer al terminar. Primera pantalla: fecha, hora, duración y formulario de nombre y email. Debajo: agenda en tres o cuatro puntos, ponentes con foto y cargo, y aviso de que recibirá la grabación si no puede asistir en directo.
08 Herramientas para hacer una landing page
| Herramienta | Encaja si… | A tener en cuenta |
|---|---|---|
| WordPress con un constructor visual (por ejemplo, Elementor) | Ya tienes la web en WordPress | Vigila el peso de la página y los plugins |
| Unbounce | Haces muchas campañas y quieres test A/B integrados | Suscripción mensual; independiente de tu web |
| HubSpot | Quieres landing, CRM y automatización en un mismo sitio | Las funciones avanzadas están en planes de pago |
| Wix | Necesitas algo sencillo sin conocimientos técnicos | Menos control sobre código y rendimiento |
| ClickFunnels | Vendes productos digitales con embudos de varios pasos | Enfoque muy orientado a infoproductos |
| Desarrollo a medida | Buscas máximo rendimiento, marca propia e integraciones | Requiere un equipo de diseño y desarrollo |
09 Cómo medir y mejorar tu landing page
La métrica principal es la tasa de conversión: conversiones entre visitas únicas de la página. Compárala por fuente de tráfico y por dispositivo, y acompáñala del coste por conversión si llega tráfico de pago. Los mapas de calor y las grabaciones de sesión te dirán dónde se atascan los usuarios. Cuando quieras sistematizar las pruebas, un proyecto de optimización web CRO te ayuda a priorizar hipótesis.
| Elemento | Ejemplo de variante | Impacto esperable |
|---|---|---|
| Oferta | Guía descargable frente a auditoría gratuita | Alto |
| Titular | Beneficio concreto frente a enfoque en el problema | Alto |
| Formulario | Cinco campos frente a tres | Medio-alto |
| Prueba social | Opiniones junto al formulario frente a al final | Medio |
| Color o texto del botón | «Enviar» frente a «Quiero mi guía» | Bajo-medio |
La landing es solo una pieza del recorrido: antes hay un anuncio o un contenido y después, un seguimiento comercial o por email. Te explicamos cómo encajarlo todo en nuestra guía del embudo de ventas.
Preguntas frecuentes
Es una página web diseñada para que el visitante realice una única acción, como dejar sus datos, comprar o registrarse. Suele recibir tráfico de campañas concretas y elimina las distracciones que no llevan a esa acción.
Una web presenta toda la empresa y permite navegar por muchas secciones. Una landing page se centra en una oferta y un objetivo, normalmente sin menú, para maximizar la conversión de una campaña.
Un titular con el beneficio principal, subtítulo, beneficios, imagen o vídeo relevante, prueba social, una llamada a la acción clara, un formulario corto, respuestas a las objeciones y los datos legales y de contacto.
Depende del sector, la oferta y el tráfico. Como referencia, Unbounce situó en el 6,6 % la mediana de conversión de las más de 41.000 landing pages de su informe de 2024, con sectores entre el 3,8 % y el 12,3 %.
Sí. WordPress, algunos constructores web y varias herramientas de email marketing permiten crear landing pages en sus planes gratuitos. Revisa sus límites de dominio, marca de agua y funciones de medición.
Los mínimos para el siguiente paso comercial. Para una descarga suele bastar con nombre y email; para un presupuesto quizá necesites teléfono y un dato del proyecto. Cada campo extra debe justificarse.
Puede posicionar si responde a una búsqueda con contenido suficiente, pero la mayoría se crean para campañas de pago, email o redes. Si quieres que posicione, trátala como una página más de la web y evita duplicarla.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Raúl Aránega Segura
CEO y especialista SEO en appyweb
Fundador de appyweb. Más de una década posicionando webs y tiendas online en Google y, ahora, en las respuestas de la IA.
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